Youtube è ormai diventato un fenomeno di massa e anche chi non mastica per niente intenet e Pc può averne sentito parlare, magari al telegiornale (ovviamente in maniera retorica e solitamente negativa).
Al di là di questo, spesso si può avere una percezione limitata dei possibili utilizzi di questo “new media” (visto soprattutto come semplice passatempo) e di conseguenza trascurane alcune potenzialità poco sfruttate.
Allo stesso tempo, chi in qualche modo cerca di utilizzare il web per dare nuova linfa al proprio business sa che YouTube può servire bene allo scopo: anche in questo caso, però, talvolta non si hanno ben chiare le molteplici opportunità che può offrire questo sito.
In questo post ho voluto appunto riportare alcuni esempi di utilizzo di YouTube complementare con il proprio business o attività, sia online che offline.
I concetti espressi di seguito possono essere applicati anche in altri siti di video sharing, quello che sicuramente cambia è la visibilità ed esposizione del proprio messaggio, dato che YouTube è il leader indiscusso in questo campo ed uno dei siti in assoluto con maggior traffico al mondo .
Diciamo che l’ideale è pubblicare i video su YouTube e poi, per massimizzare la propria azione, anche su altri siti .
Se scorri tutti gli esempi citati ti renderai conto che YouTube può essere utile per una azienda ( o attività in proprio) non solo per “vendere” o farsi pubblicità.
La lista non ha la pretesa di essere esaustiva, in base alla fantasia e creatività di ognuno si possono individuare altri utilizzi “per affari”:
Per business ONline:
VENDERE PRODOTTI TRAMITE AFFILIATE MARKETING
L’affiliate marketing può essere una attività online molto proficua se portata avanti nel modo giusto.
Per chi non sapesse di che si tratta: in sostanza si pubblicizzano i prodotti di altri (spesso digitali, come ebook, infoprodotti o software, ma non solo) e si guadagna una commissione su ogni vendita (può cambiare molto da un programma di affiliazione ad un altro ).
Come tutte le attività/business (online e offline), richiede comunque impegno e tempo da dedicare, chi dice il contrario ti prende in giro e vuole semplicemente venderti qualcosa a sua volta.
Per alcune persone questa è diventata una vera e propria professione e, se è vero che sono utilizzati molti modi per generare traffico verso le pagine web dove sono pubblicizzati i prodotti che si vogliono vendere (sales page o landing page), va anche detto che l’ acquisto di pubblicità su internet (ad esempio tramite sistemi come adwords) risulta ancora uno dei metodi più utilizzati per vendere (clicca qui per un video di presentazione di google adwords, oppure qui per vederlo in inglese).
Accanto a questo mezzo pubblicitario se ne integrano comunque molti altri, e tra gli strumenti più nuovi c’è sicuramente l’utilizzo dei video online per migliorare l’azione di marketing a costi praticamente nulli o comunque molto limitati nel caso si vogliano usare i video sponsorizzati ( per questa opportunità dai un’ occhiata al post “ Marketing su Youtube Con i Video Sponsorizzati: Come Utilizzarli Per Avviare la Tua Campagna Promozionale “ )
La “call to action” può essere effettuata inserendo dei link cliccabili nella descrizione a fianco del filmato e segnalando in qualche modo la loro presenza agli utenti , ad esempio con annotazioni o scritte in sovraimpressione .
Come realizzare questi filmati per renderli particolarmente efficaci ed indurre all’azione i visitatori è tutto un altro discorso e richiederebbe troppo tempo per essere sviscerato qui, inoltre l’ho già affrontato in un altro articolo, al quale puoi sicuramente fare riferimento per maggiori dettagli su questo importante aspetto: “Usare una Opportuna Call to Action Nei Video di Youtube: Best Practices e Consigli di Video Publishing” .
GENERARE TRAFFICO VERSO UN SITO E VENDERE PROPRI PRODOTTI
Non c’è una grande differenza dall’utilizzo precedente: un filmato sui siti di video sharing può servire per portare traffico targhetizzato ad un sito, certo che deve fare un po’ di visualizzazioni per convertire una parte di queste views in visite al proprio sito.
Quindi lo si usa come una strumento di e-commerce, o meglio di video-commerce .
GENERARE LEADS, O FARE “LIST BUILDING”
Esistono programmi ( CPA networks), simili a quelli di affiliazione, che permettono di guadagnare se un utente compie qualche azione,come riempire un modulo online oppure scaricare un software gratuito.
Ancora una volta è opportuno inserire dei link cliccabili nella descrizione a fianco del filmato.
Allo stesso modo si può pubblicare un video che interessa particolarmente gli utenti di una certa nicchia ed invogliarli ad iscriversi ad una newsletter per rimanere aggiornati su quell’ argomento, oppure si può fornirgli qualcosa gratuitamente (un ebook, un corso, ecc..) in cambio della loro email: in questo modo si costruisce una “lista di persone” realmente interessate a quell’argomento, che possono essere contattate in futuro per azioni di marketing (fatte nel modo adeguato, senza fare spamming e fornendo periodicamente qualcosa di utile, fossero anche dei semplici consigli).
La creazione di un canale su Youtube è una attività che si presta bene alla creazione di una lista di contatti ( “List Building Con i Video Online: Come Usare Youtube Per un Email Marketing Alternativo (1° Parte)“ )
Come sempre il tipo di video realizzato fa la differenza tra una azione di successo ed una fallimentare.
FARE SUPPORTO E TUTORIAL PER PRODOTTI/SERVIZI
Può andare bene sia per prodotti digitali (ad esempio software) che per prodotti più “fisici” (ad esempio acquistati attraverso siti di e-commerce).
Youtube non deve essere per forza utilizzato per generare nuovi affari, può anche servire per dare supporto ai clienti già acquisiti: non è forse efficace realizzare dei video tutorials che danno risposta a molte delle domande/dubbi più frequenti dei clienti, siano essi relativi all’ installazione di un software o all’ utilizzo dell’ ultima videocamera acquistata ?
GUADAGNARE CON IL PROGRAMMA DI PARTNERSHIP
Youtube talvolta selezione dei publishers da includere nel proprio partner program: di che si tratta ?
In pratica, se un utente pubblica video che riscuotono un certo successo in termini di visualizzazioni e rispettano certi parametri, allora YT chiede a queste persone di far parte del programma di revenue sharing, inserendo la pubblicità nei video di chi ha accettato e dividendo 50/50 ( più o meno) i guadagni generati dagli annunci visualizzati.
Ma se Youtube non mi propone mai questa opportunità. posso comunque fare domanda ? Certo, lo puoi fare ma sappi che non è sempre facile essere accettati, se vuoi provarci e ritieni di meritarlo basta che vai su questa pagina: “Diventa partner di YouTube” .
Per business OFFline
FARE “BRANDING”
Questo tipo di utilizzo ormai è assodato e messo in pratica anche da grandi società.
Invece di concentrarsi sui singoli prodotti, in tal modo si vuole rafforzare il marchio dell’azienda: in molti casi l’efficacia , per questo specifico fine, può essere anche maggiore di quella di spot sui media tradizionali perché l’utente medio online è più “coinvolto” in ciò che guarda di un un utente che guarda la TV (ad esempio).
Molto spesso questi video sono divertenti o emozionano in qualche modo.
MOSTRARE UN CATALOGO PRODOTTI
Youtube si può prestare bene a questo utilizzo, ancora di più adesso che è possibile inserire annotazioni interattive che “linkano” ad altri video o altre parti di uno stesso filmato.
Tramite queste note si può infatti inserire nel video pubblicato su youtube una specie di menu cliccabile con varie voci che collegano ad altri singoli filmati, ognuno per un prodotto. Le modalità di realizzazione di un tale video interattivo possono essere molte e più o meno creative: forza, un po’ di fantasia !
Ad esempio una agenzia immobiliare può tranquillamente pubblicare online dei video interessanti per mostrare gli interni, gli esterni e la locazione di case che vuole vendere: non è forse più coinvolgente di una semplice foto fatta col grandangolo ?
PROMUOVERE UNA ATTIVITA’ AL DETTAGLIO
Perché no? Uno store o negozio.
Ovvio che in questo caso bisogna studiarsi qualcosa che attiri gli utenti/potenziali clienti, non un noioso “..vendiamo questo e quello, vieni a trovarci…”, così è molto raro suscitare interesse.
Magari promuovere qualche offerta speciale o regalo per i clienti può essere più efficace.
PROMOZIONE ARTISTICA: musica e altro
Questo è un uso di YouTube ormai ben conosciuto da chi suona seriamente in qualche gruppo musicale.
Cosa c’è di meglio che mostrare un videoclip, sia esso realizzato appositamente e montato con maestria oppure registrato “live” ?
In questo caso Youtube si presta sia a promuovere attività offline (tipo concerti), sia a vendere online i propri CD, merchandising, ecc…
E cosa dire di maestri di musica che pubblicano lezioni gratuite per far vedere quanto sono bravi ad insegnare ? Come al solito “the sky is the limit”.
Anche altre forme artistiche (vendita di quadri, realizzazione di scenografie, ecc…) o artigianali possono essere efficacemente pubblicizzate, l’ importante è riuscire a raggiungere quel target particolare che riteniamo costituisca la potenziale clientela.
Puoi guardare questo interessante articolo pubblicato su Mashable per avere qualche spunto .
PROMUOVERE SE STESSI E LE PROPRIE ABILITA’
Insomma, nel caso non si fosse ancora capito: qualsiasi cosa tu sappia fare bene e che può essere documentata efficacemente con un video può allora essere propagandata su YouTube.
Un esempio che ho visto di recente è quello di una ragazza italiana appassionata di make-up fin da piccola che ha deciso di spiegare e far vedere come lavora, dando consigli pratici a molte donne e ragazze : ora lavora come make up artist a New York .
FARE TRAINING PER UN CERTO PRODOTTO (ad es. per venditori) O DARE COMUNICAZIONI AZIENDALI
Questo come altri utilizzi analoghi è assolutamente possibile perché YouTube offre anche l’ opportunità di condividere privatamente i propri video con un massimo di 25 persone .
Partendo da questo presupposto dei filmati possono essere usati anche “a scopo interno”.
Supponiamo che ci sia un nuovo prodotto da promuovere e che i venditori agiscano nei luoghi più disparati: una serie di video sulle caratteristiche del prodotto e su come deve essere proposto al cliente può essere molto utile.
E che dire di noiosi e costosi meeting aziendali organizzati solo per dare comunicazioni? Un video registrato dal capo può tranquillamente essere visto e rivisto da tutti i dipendenti.
In entrambi i casi i video online costituiscono un mezzo fornito in tempo reale (ma che rimane e può essere riconsultato) per far risparmiare tempo alle singole persone e quindi, in ultima analisi, anche soldi .
In conclusione voglio ricordare che Youtube fornisce la possibilità di utilizzare diversi tipi di account e vale la pena perdere un po’ di tempo per scegliere quello che si adatta meglio alle tue esigenze.
Ma quando si creano e pubblicano dei video, poi come si fa a promuoverli?
Questo è tutto un altro discorso ed è stato trattato in un guida pubblicata su Tuttowebvideo e divisa in quattro parti, se ti interessa l’argomento ecco i link diretti:
AGGIORNAMENTO: Ora , anche per l’Italia, è stato lanciato uno strumento in più (i promoted videos) che permetterà a chiunque di promuovere più facilmente i propri filmati ed il proprio business su youtube ed anche in quei siti che mostrano annunci di google adsense, ne parlo nel post “Marketing su Youtube Con i Video Sponsorizzati: Come Utilizzarli Per Avviare la Tua Campagna Promozionale” .
